鳥居 誉定
Spready株式会社 0-1Phase責任者 兼 HASSAN PO。ネクストイノベーションベースで、0→1フェーズの記事の構成・編集を担当しています。
経歴
2015年に高橋物商へ入社し、砂糖食品部で顧客先の商品開発への原料提案を担当しました。その後は在宅向けサービス事業で、ECの仕入れから販売管理までを受け持ちます。2018年からはLisaTechnologiesで新規営業を担当します。飲食店向けサービスのSaaS化にあわせて、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの各部門を責任者として立ち上げました。2022年からはクラウドサーカスでAR事業の営業とカスタマーサクセスを担当します。のちにOEMプロダクト「LPBuilder」と生成AIプロダクト「CATALAI」の事業責任者を務め、2025年12月にSpreadyへ入社し、いまは資本提携先とのプロジェクトでプロダクト企画を進め、インサイドセールスとマーケティングも見ています。
構成・編集した記事
D フレームワーク
共感マップの書き方｜6要素とBtoB記入例
共感マップをBtoB新規事業で使うために、顧客の役割と場面の絞り方、6要素の書き分け、4つの根拠ラベル、7段階の作り方を解説します。設備保全責任者の架空記入例、インタビュー質問への変換、検証後に継続・変更・保留を判断し、既存の決裁フローへ渡す方法まで紹介します。
D フレームワーク
KFSとは｜KSF・KPIとの違い、見つけ方と新規事業の設定例
KFSとは、事業や目標の成果を左右する重要な条件です。KSFとの表記差、KGI・KPIとの役割の違いを整理し、顧客・競争・提供・採算から候補を見つけ、検証可能な条件と指標へ落とす手順をBtoB新規事業の架空例で解説します。KFSが機能しない原因と見直すタイミングも紹介します。
D フレームワーク
kpiツリーの作り方｜事業ゴールを分解する実務フレーム
kpiツリーの作り方を、KGI・KPI・行動指標の分け方から7段階の作成手順、BtoBの記入例、未達時の判断ルール、会議での更新方法、よくある疑問まで解説します。事業ゴールと日々の行動をつなぎ、継続・修正・停止を迷わず決めるための実務ガイドです。
D フレームワーク
バリューチェーン分析とは｜やり方とBtoB事業の分析例
バリューチェーン分析とは、事業活動を分解し、顧客価値とコストの生まれ方を捉える手法です。主活動5つ・支援活動4つの計9活動、目的設定から施策選定までの進め方、BtoB新規事業の活動マップと判断ログの記入例、SWOT・3C・サプライチェーンとの違いまで解説します。
D フレームワーク
アーリーアダプターとは｜イノベーター理論の5分類と実務
アーリーアダプターとは何かを、イノベーター理論の5分類から実務目線で解説します。BtoB導入で判断が止まる本当の原因、利用者・導入推進者・決裁者の役割分解、観測条件と実行順の決め方まで、新規事業の現場でそのまま会議に使える形に整理しました。
D フレームワーク
破壊的イノベーションとは｜持続的イノベーションとの違いと事例
破壊的イノベーションとは何かを、持続的イノベーションとの違い、ローエンド型・新市場型の参入経路から解説します。鉄鋼ミニミル、パーソナルコピー機、Netflixの事例とUberの非該当例を比較し、技術の新しさだけで誤認しないための6つの判定質問を紹介します。
D フレームワーク
イノベーションのジレンマとは｜大企業の新規事業が陥る構造と対処法
イノベーションのジレンマとは、主力事業の正しい判断が新規事業の芽を摘む構造のこと。クリステンセンの原典に沿った定義と、大企業の新規事業が既存顧客優先で止まる仕組み、探索と深化を分けて検証を進める実務手順を担当者目線で解説します。
D フレームワーク
アンゾフの成長マトリクスとは｜4象限で戦略を組み立てる実務
アンゾフの成長マトリクスで新規事業戦略を4象限に整理する手順を解説。既存・新規市場と製品の選び方、判断軸、実務で起きる誤用例までTOFU向けに点検します。
E 検証
市場規模の調べ方｜国内の無料データソースと推計手順
市場規模の調べ方を、対象範囲の定義、公的統計の母集団・支出・販売額、トップダウンとボトムアップの照合から解説します。国内の無料データソース、年次・単位の揃え方、第三者が再計算できる推計表、架空ケースから次の検証項目を決める方法まで紹介します。
E 検証
tam sam som 計算方法と算定例｜参入判断に使う市場規模分解
tam sam somの定義と計算方法を、式と算定例つきで解説します。市場全体・狙える範囲・自社が取れる分の3層を分けて計算すれば、市場規模の取り違えによる参入判断のミスを防げます。再計測の回し方と、社内共有に使える算定テンプレのDL付き。
E 検証
市場調査のやり方｜手法の選び方と5ステップの進め方
市場調査のやり方を、意思決定の定義から問いの分解・手法選定・実査・判断までの5ステップで整理。デスクリサーチやアンケート、インタビューの使い分け、必要な回収数の出し方、外注見積の内訳、無料で使える公的統計の探し方まで新規事業の実務目線でまとめた。
