D フレームワーク
リーンスタートアップ、デザイン思考、ビジネスモデルキャンバス、ジョブ理論、両利きの経営。フレームワークは覚えるより使い分けが要るので、フェーズごとにどれを持ち出すかと、記入例をセットにしています。
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D フレームワークの記事一覧
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バックキャスティングとは｜やり方とフォアキャスティングとの違い
バックキャスティングとは、望ましい未来から現在へ逆算して行動を決める思考法です。フォアキャスティングとの違い、未来像を成立条件・事実と仮説・中間地点・直近の検証へ落とす5段階、BtoB新規事業での使い方と失敗例を解説します。
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キャズムとは｜新規事業での越え方と実践手順
キャズムとは、初期市場と主流市場の間に生じる顧客期待の断絶です。アーリーアダプターとの違い、市場の絞り方、ホールプロダクト、導入実績を採用根拠へ変える方法、失注理由や導入手順の再現性からキャズム越えを判定する会議の観点まで詳しく解説します。
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ブルーオーシャン戦略とは｜見つけ方とERRCグリッドの使い方
ブルーオーシャン戦略とは、競争条件を組み替えて新しい需要をつくる考え方です。価値革新の意味、戦略キャンバスと6つのパスによる見つけ方、非顧客の調べ方、ERRCグリッドの書き方、BtoB新規事業で顧客価値と提供コストを分けて検証する手順まで解説します。
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サービスブループリントとは｜構成要素・書き方とBtoB作成例
サービスブループリントの構成要素と書き方を、BtoB SaaSの架空例とともに解説します。顧客行動、表側・裏側の活動、支援業務、物的証拠の5層を整理し、作成前の範囲設定、8段階の記入手順、改善課題の決め方、更新方法まで実務で使える形で紹介します。
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共感マップの書き方｜6要素とBtoB記入例
共感マップをBtoB新規事業で使うために、顧客の役割と場面の絞り方、6要素の書き分け、4つの根拠ラベル、7段階の作り方を解説します。設備保全責任者の架空記入例、インタビュー質問への変換、検証後に継続・変更・保留を判断し、既存の決裁フローへ渡す方法まで紹介します。
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KFSとは｜KSF・KPIとの違い、見つけ方と新規事業の設定例
KFSとは、事業や目標の成果を左右する重要な条件です。KSFとの表記差、KGI・KPIとの役割の違いを整理し、顧客・競争・提供・採算から候補を見つけ、検証可能な条件と指標へ落とす手順をBtoB新規事業の架空例で解説します。KFSが機能しない原因と見直すタイミングも紹介します。
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バリューチェーン分析とは｜やり方とBtoB事業の分析例
バリューチェーン分析とは、事業活動を分解し、顧客価値とコストの生まれ方を捉える手法です。主活動5つ・支援活動4つの計9活動、目的設定から施策選定までの進め方、BtoB新規事業の活動マップと判断ログの記入例、SWOT・3C・サプライチェーンとの違いまで解説します。
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破壊的イノベーションとは｜持続的イノベーションとの違いと事例
破壊的イノベーションとは何かを、持続的イノベーションとの違い、ローエンド型・新市場型の参入経路から解説します。鉄鋼ミニミル、パーソナルコピー機、Netflixの事例とUberの非該当例を比較し、技術の新しさだけで誤認しないための6つの判定質問を紹介します。
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マネタイズとは｜収益モデル7類型で設計する実務フロー
マネタイズとは、提供した価値に対価が戻る仕組みを設計することです。意味の整理から収益モデル7類型の比較、設計を進める7ステップ、初期検証のKPIと停止条件までを、新規事業の担当者が採用可否を早く判断できる順番で解説します。混同しやすい運営モデルとの違いも整理します。
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事業ポートフォリオの組み替え｜PPM分析で意思決定を速める
事業ポートフォリオの組み替え方を、PPM分析の2軸・4象限から解説します。停止・縮小・拡大の判定ルール、事業を比較する前の5点診断、更新周期、会議で決める権限、再開条件、判断が遅れる失敗パターンまで、資源配分を実行へ移す具体的な手順が分かります。
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kpiツリーの作り方｜事業ゴールを分解する実務フレーム
kpiツリーの作り方を、KGI・KPI・行動指標の分け方から7段階の作成手順、BtoBの記入例、未達時の判断ルール、会議での更新方法、よくある疑問まで解説します。事業ゴールと日々の行動をつなぎ、継続・修正・停止を迷わず決めるための実務ガイドです。
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アーリーアダプターとは｜イノベーター理論の5分類と実務
アーリーアダプターとは何かを、イノベーター理論の5分類から実務目線で解説します。BtoB導入で判断が止まる本当の原因、利用者・導入推進者・決裁者の役割分解、観測条件と実行順の決め方まで、新規事業の現場でそのまま会議に使える形に整理しました。