鳥居 誉定
Spready株式会社 0-1Phase責任者 兼 HASSAN PO。ネクストイノベーションベースで、0→1フェーズの記事の構成・編集を担当しています。
経歴
2015年に高橋物商へ入社し、砂糖食品部で顧客先の商品開発への原料提案を担当しました。その後は在宅向けサービス事業で、ECの仕入れから販売管理までを受け持ちます。2018年からはLisaTechnologiesで新規営業を担当します。飲食店向けサービスのSaaS化にあわせて、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの各部門を責任者として立ち上げました。2022年からはクラウドサーカスでAR事業の営業とカスタマーサクセスを担当します。のちにOEMプロダクト「LPBuilder」と生成AIプロダクト「CATALAI」の事業責任者を務め、2025年12月にSpreadyへ入社し、いまは資本提携先とのプロジェクトでプロダクト企画を進め、インサイドセールスとマーケティングも見ています。
構成・編集した記事
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ペルソナとは？作り方とBtoBの記入例【無料テンプレート】
ペルソナとは、顧客の行動・目的・制約を一人の人物像にまとめた検証可能な顧客仮説です。ターゲットやICPとの違い、調査から作る6工程、BtoBの記入例、形骸化を防ぐ更新方法を解説。無料のペルソナシートも用意しました。
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ペインポイントとは？意味・見つけ方と新規事業への活かし方
ペインポイントとは、顧客が目的を達成する過程で負う不便・損失・不安です。ニーズ・課題・要望との違い、行動の痕跡をたどる見つけ方、顧客インタビューの質問、強い痛みの優先順位、価値提案と検証仮説へ変換する手順まで、新規事業の実務に沿って解説します。
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潜在ニーズとは｜顕在ニーズとの違いと兆候の見分け方
潜在ニーズとは、顧客がまだ言葉にしていない「実現したい状態」のことです。顕在ニーズ・要望・ペインポイントとの違い、行動・代替手段・負担から兆候を見分ける観点、インタビューの聞き方、検証に使える仮説への落とし込み方までを、新規事業の検証初期向けに整理します。
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デスクリサーチのやり方｜データソースの選び方とまとめ方
デスクリサーチのやり方を、調査設計、検索式、無料で使えるデータソースの選び方、情報源の信頼性の見極め、出典管理まで実務順に解説します。調査結果を事実・解釈・未確認に分け、社内で判断できる意思決定メモへまとめる方法と、一次調査へ切り替える基準も整理します。
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モックアップとは｜新規事業での作り方とプロトタイプとの違い
モックアップとは、製品やサービスの見た目と情報配置を確認する視覚的な試作物です。新規事業の担当者向けに、ワイヤーフレーム・プロトタイプ・MVPとの違い、作成手順、レビュー項目、次の検証へ進む基準まで実務の順番で整理します。
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プロトタイプとは｜新規事業でのプロトタイピングの進め方
プロトタイプとは、完成品を作る前に事業仮説を試せる形へ置き換えた仮の成果物です。モックアップ・MVP・PoCとの違い、種類と忠実度の選び方、BtoB新規事業でのプロトタイピングの進め方、検証が曖昧になる原因と直し方まで実務の順番で解説します。
E 検証
テストマーケティングとは｜手法6種・進め方・費用の考え方
テストマーケティングとは、本格展開の前に販売条件を絞って実際に売り、需要と価格の反応を確かめる手法です。エリア・EC・クラウドファンディングなど手法6種の使い分け、5ステップの進め方、費用の積算、表示面の確認事項まで実務手順で解説します。
C アイデア
ワークショップとは｜意味・設計5ステップと手法の使い分け
ワークショップとは何かを、意味とセミナー・研修・会議との違いから整理。ビジネスでの具体例、メリットと効かない場面、目的から逆算する設計5ステップ、当日の進行と代表手法の使い分けまで実務手順で解説します。社外の人を招く場合の注意点も扱います。
C アイデア
ハッカソンとは｜アイデアソンとの違い・企業開催の設計手順
ハッカソンとは、チームで試作品をつくり、課題と解決策を検証する共創イベントです。アイデアソンとの違いに加え、参加者の役割と進行、企業開催に向く課題と見送る基準、成果物・知的財産・審査・終了後検証の判断材料、開催後の引き継ぎまで実務向けに整理します。
C アイデア
シックスハット法とは｜6つの帽子で視点を切り替える会議術
シックスハット法とは、6色の帽子で参加者全員の思考視点を切り替える会議手法です。6色の意味、準備と順番、進行役の問い、新規事業の架空例、ブレインストーミング・KJ法との違い、向く会議と失敗しやすい運用、会議終了時に残す事項まで詳しく解説します。
C アイデア
ブレインライティングとは｜6-3-5法のやり方と実践手順
ブレインライティングとは、発言より先にアイデアを書いて発散する手法です。代表的な6-3-5法の準備と進め方、口頭ブレストとの違い、向く場面・向かない場面、空欄や重複への対処を解説。最大記入枠は独自案や採用案の保証ではない点と、オンライン運用も整理します。
C アイデア
オズボーンのチェックリストとは｜9つの問いと使い方・具体例
オズボーンのチェックリストとは、既存の商品や業務へ9つの問いを当てて案を変形する手法です。転用・応用・変更・拡大・縮小・代用・再配置・逆転・結合の意味、BtoBサービスの具体例、実務での使い方、SCAMPERとの違い、顧客検証への渡し方を解説します。