鳥居 誉定
Spready株式会社 0-1Phase責任者 兼 HASSAN PO。ネクストイノベーションベースで、0→1フェーズの記事の構成・編集を担当しています。
経歴
2015年に高橋物商へ入社し、砂糖食品部で顧客先の商品開発への原料提案を担当しました。その後は在宅向けサービス事業で、ECの仕入れから販売管理までを受け持ちます。2018年からはLisaTechnologiesで新規営業を担当します。飲食店向けサービスのSaaS化にあわせて、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの各部門を責任者として立ち上げました。2022年からはクラウドサーカスでAR事業の営業とカスタマーサクセスを担当します。のちにOEMプロダクト「LPBuilder」と生成AIプロダクト「CATALAI」の事業責任者を務め、2025年12月にSpreadyへ入社し、いまは資本提携先とのプロジェクトでプロダクト企画を進め、インサイドセールスとマーケティングも見ています。
構成・編集した記事
C アイデア
マンダラチャートの書き方｜9×9テンプレートと新規事業の発想例
マンダラチャートの9×9マスを、中心テーマから8つの視点、具体項目へ広げる順序で解説します。新規事業の記入例をもとに、事実・仮説・案を分け、書いたマスを顧客仮説と次の確認行動へつなげる方法、空欄テンプレート、埋まらない6つの原因を紹介します。
E 検証
アンケート設問の作り方｜回答を歪めない質問・選択肢の設計
アンケート設問の作り方を、調査後の判断、質問文、選択肢、回答形式、並び順、分岐、配信前レビューの順に解説します。誘導、二重質問、曖昧な頻度語、尺度の偏りをNG例から直し、意思決定に使える記入済み設計シート例と、配信前の確認項目まで扱います。
E 検証
プロブレムソリューションフィットとは？CPF・PMFとの違い
プロブレムソリューションフィット（PSF）とは、顧客課題と解決策の適合を行動から確かめる段階です。CPFは顧客と課題、PMFは製品と市場を扱います。3概念の違い、遷移関係、フェーズ別の証拠、未判定と反証の分け方、現在地の見分け方を実務向けに解説します。
E 検証
PoC費用の内訳と見積もり方｜予算を組む7項目
PoC費用を7項目に分け、外部支払額・見積外実費・社内工数・終了後費用を自社の数量と単価で積み上げる方法を解説します。見積もりの範囲、条件付き追加費、中止条件、外部支援の分担を比べ、社内稟議に使える基本予算と上限額へ組み直す手順が分かります。
E 検証
ユーザビリティテストのやり方｜設計・タスク・評価指標・分析手順
ユーザビリティテストのやり方を、目的設定、対象者選定、タスク作成、当日の進行、完了率・所要時間・エラーの記録、改善優先度の決定、再テスト条件まで実務順に解説します。参加者5人の根拠と限界、BtoBで利用者と決裁者を混同しない設計も整理します。
E 検証
デザインスプリントとは｜5日間で試作・顧客テストまで進める手順
デザインスプリントとは、一つの事業上の問いを5日間で試作品と顧客テストまで進める検証手法です。開始前に固定する5項目、月曜から金曜までの役割と成果物、BtoB新規事業での調整、観察結果を次の判断へつなぐ記録方法、失敗時の立て直し方まで解説します。
D フレームワーク
リーンキャンバスとは｜9ブロックの書き方と順番・テンプレート
リーンキャンバスとは、事業仮説を9つのブロックで1枚にまとめる事業モデル設計フレームワークです。9ブロックの意味と埋める順番、社内新規事業での記入例、埋まらないときの直し方、ビジネスモデルキャンバスとの違い、テンプレートの運用ルールまでを実務手順で解説します。
E 検証
インサイトとは？マーケティングでの意味・ニーズとの違い・具体例
インサイトとは、顧客の発言や行動から選択理由を読み解く検証可能な仮説です。データ・顧客の声・ニーズ・アイデアとの違い、BtoC・BtoBの具体例、良いインサイトを見分ける4条件、一社を一人格にしない注意点、分析結果を事業判断と次の検証へつなぐ方法を解説します。
E 検証
N1分析とは｜たった一人の顧客を深掘りするやり方と注意点
N1分析とは何かを、提唱元の定義から実務手順まで整理。誰をN1に選ぶかの決め方、対象者をどう確保するか、発話をアイデア仮説に変換する型、BtoBでの置き換え方と、社内で「一人で決めるのか」と言われたときの答え方までをまとめました。
E 検証
VOC分析とは｜顧客の声を新規事業の改善につなげる方法
VOC分析とは、顧客の発言や行動記録を事業判断に使える仮説へ整理する作業です。一件の文脈と複数の声の傾向を読む方法、収集・分類の8工程、BtoBでの役割差、頻出要望をそのまま機能化しない分析手順、意思決定履歴を残す継続運用まで詳しく解説します。
E 検証
PSM分析とは｜価格受容性の測り方とアンケート設計・集計手順
PSM分析（Van Westendorp法）の4つの質問と表計算での集計手順、4交点から受容価格帯を読む方法を実務順に解説。設問文の作り方、矛盾回答の除外、デメリットと外れる条件、コンジョイント分析との使い分け、BtoBでの調整点まで。
E 検証
受容性調査とは｜コンセプト受容の調査設計・評価軸と結果の読み方
受容性調査とは、商品・サービス案が対象者に理解され、採用候補へ残る条件を確かめる調査です。理解度・課題適合・価値認知・利用意向・導入条件の5軸、提示物と尺度のそろえ方、質問設計、結果の読み方、BtoBで利用者と決裁者を分ける方法を解説します。