花田 海
Spready株式会社 Business Incubation Director。ネクストイノベーションベースで、1→10フェーズの記事の構成・編集を担当しています。
経歴
2012年にファイブフォックスへ入社し、アパレルブランド「コムサ」の販売員として個人売上の全国1位を4度獲得しました。2017年に移った株式会社イノベーションでは広告営業を担当し、同社初の2四半期連続MVPと年間MVPを受けています。動画メディアの新規事業の立ち上げにも加わります。2020年からはColorkrewで目標管理ツールの営業とマーケティングを受け持ち、年間の新規受注数を5倍に伸ばします。2022年7月にマネーフォワード（旧HiTTO）へ入り、チャットボット事業のマーケティングと営業部門をまとめました。2023年8月からはSales Markerで新規事業の立ち上げ責任者を務め、2025年5月に自身の構想から立ち上げたMarketing Markerの事業本部長に就任。同年12月にJapan CxO Award 2025のセールスマーケ部門グロースクラスで最優秀賞を受けています。
構成・編集した記事
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参入障壁とは｜7種類・築き方・新規参入側の乗り越え方
参入障壁とは、新規企業が市場へ入り、顧客に選ばれ、継続提供するまでに越える条件です。7種類の障壁、強さを見極める5つの判断軸、既存企業が築く方法、新規参入側が市場を絞って乗り越える6つの手順、ファイブフォース分析との関係まで実務向けに解説します。
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ディープテックとは｜事業化が難しい理由と大企業の関わり方
ディープテックとは、科学・工学上の独自性を核に、実用化まで複数の検証を要する技術・事業領域です。素材・エネルギー・バイオなどの主な領域、事業化が難しい理由、評価する8つの観点、大企業が共創で担える役割、規制・知的財産を含む事業化条件まで解説します。
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シーズとは｜ニーズとの違い・起点の使い分けを事例で解説
シーズとは、企業や組織が保有し、新しい事業へ展開できる可能性を持つ資源です。ニーズとの違い、シーズ起点とニーズ起点を選ぶ判断軸、両者を用途仮説へつなぐ方法を、比較表と2つの仮想事例で示し、接続時に見落としやすい導入条件まで具体的に解説します。
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トラクションとは｜ビジネス・新規事業での意味と示し方
トラクションとは、市場の反応が利用・支払い・継続・紹介などの顧客行動に現れた証拠です。売上・KPI・PMFとの違い、事業段階別の見方、BtoBでの判定方法、投資家や社内決裁者へ実数・分母・期間・条件を添えて示す方法、誤読を避けるポイントを解説します。
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ファイブフォース分析とは｜5つの競争要因・やり方・分析例
ファイブフォース分析とは、業界の収益性に影響する5つの競争要因を捉える手法です。買い手・売り手・新規参入・代替品まで調べる進め方、製造業向けSaaSの仮想例、PEST・3C・SWOTとの違い、分析結果を参入判断と次の調査へ変える方法を解説します。
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SECIモデルとは｜野中郁次郎の知識創造理論と4つの変換
SECIモデルとは、暗黙知と形式知の相互変換から組織の知識創造を捉える理論です。共同化・表出化・連結化・内面化の意味と、新規事業や共創で知識の停滞を見つけ、会議と検証へ組み込む方法、知識管理・PDCAとの違い、形骸化する原因まで解説します。
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コアコンピタンスとは｜ケイパビリティとの違い・見つけ方
コアコンピタンスとは、顧客価値を生み、複数市場へ展開でき、競合が模倣しにくい組織能力です。ケイパビリティや経営資源との違い、3つの判定条件、自社の中核能力を見つける5つの手順、新規事業へ活用する方法、棚卸しで起こりやすい誤りまで実務向けに解説します。
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新規事業・オープンイノベーション用語集｜担当者が押さえる54語
新規事業とオープンイノベーションの実務で使う54語を、構想から共創までの6フェーズと目的別に体系整理。PoC・MVP・PMFなど混同しやすい用語の違い、会議やオンボーディングで定義を揃える確認項目まで、担当者向けに解説します。
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HASSANの使い方・活用例｜アイデア発散を検証につなぐ実践ガイド
HASSANの使い方を、入力前の準備、アイデア発散、選別、社外検証への受け渡しまで順に解説。新規サービスと既存資産活用の架空例を使い、出力を検証可能な仮説へ整える判断軸と、行き詰まったときの見直し方をまとめます。
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Spreadyのよくある質問｜機密情報・対象者・契約の確認事項
Spreadyのよくある質問を、機密情報と秘密保持契約、録音・文字起こし、コラボレーターの選定、共創探索・検証支援・BPaaSの範囲、契約変更・終了の順に整理。提案書や契約書で何を確認すべきか、導入前の質問票として使えます。法務・購買・情報セキュリティの確認漏れを防ぎます。
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Spready導入の流れ｜契約・キックオフから初回インタビューまで
Spready導入の流れを、相談前の準備、提案・契約、キックオフ、実施準備、初回インタビューの5段階で整理します。稟議担当者が確認する費用・体制・情報管理、工程ごとの担当者と完了条件、導入が止まりやすい場面まで分かります。初回面談を始められる状態まで逆算できます。
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Spready共創セッション活用ガイド｜募集ページから示唆実装まで
Spreadyの共創セッションを、募集ページ作成、コラボレーター選び、インタビュー、示唆の実装という4段階で解説します。検証目的と判定条件の決め方、相手を役職だけで選ばない方法、事実を会議の判断材料へ変える記録形式まで分かります。次の募集ページ作成前に使える実務ガイドです。