花田 海
Spready株式会社 Business Incubation Director。ネクストイノベーションベースで、1→10フェーズの記事の構成・編集を担当しています。
経歴
2012年にファイブフォックスへ入社し、アパレルブランド「コムサ」の販売員として個人売上の全国1位を4度獲得しました。2017年に移った株式会社イノベーションでは広告営業を担当し、同社初の2四半期連続MVPと年間MVPを受けています。動画メディアの新規事業の立ち上げにも加わります。2020年からはColorkrewで目標管理ツールの営業とマーケティングを受け持ち、年間の新規受注数を5倍に伸ばします。2022年7月にマネーフォワード（旧HiTTO）へ入り、チャットボット事業のマーケティングと営業部門をまとめました。2023年8月からはSales Markerで新規事業の立ち上げ責任者を務め、2025年5月に自身の構想から立ち上げたMarketing Markerの事業本部長に就任。同年12月にJapan CxO Award 2025のセールスマーケ部門グロースクラスで最優秀賞を受けています。
構成・編集した記事
I 事例
【取材前構成案】検証支援の活用事例｜PoC企業インタビュー
PoC・仮説検証を外部支援で進めた企業への取材記事です。どの工程で止まったのか、内製や個別委託と何を比較したのか、社内外でどう役割を分けたのか、判定基準と途中変更、確認できた事実と未確定の論点までを、取材時点の一次情報で扱います。
I 事例
仮説検証インタビュー｜社外の人に会って判断が変わった企業の記録
仮説検証インタビューの進め方を、止まっている論点の絞り込み、会いたい人の要件定義、当日の質問、判断が動いたかの見極め方の順に整理します。属性ではなく経験で相手を書き、過去の行動だけを聞く。社内の議論を前へ動かすための実務手順をまとめました。
J ブランド
規制のサンドボックスとは｜対象・申請の流れと使い分け
規制のサンドボックスとは何かを、対象と対象外を見極める観点、グレーゾーン解消制度・新事業特例制度との違いから解説。事前相談の流れ、相談前1枚メモ、実証計画で整理したい安全対策・取得データ・社内の責任分担までまとめます。
J ブランド
クローズドイノベーションとは｜オープン型との違い・限界と使いどころ
クローズドイノベーションとは何かを、オープンイノベーションとの違いから解説します。自社中心で進める強みと限界、外部連携へ切り替える7つの判断軸、工程ごとにクローズド型とオープン型を併用する方法まで整理します。大企業の承認時の論点も示します。
J ブランド
タイムマシン経営とは｜有効条件・適用パターンと限界
タイムマシン経営とは、先行市場で成立した事業構造を、変化が遅れて起きる市場の仮説に使う考え方です。今も有効な条件、時差と市場差の見分け方、移植する構造と現地化する要素、適用パターン、失敗しやすい限界を実務向けに整理します。
J ブランド
オープンクローズ戦略とは｜知財の公開・秘匿の設計
オープンクローズ戦略とは何かを、公開・秘匿・条件付き共有の違いから整理します。価値回収まで考える5つの判断軸、6つの設計手順、共同検証前に合意する事項を、新規事業・オープンイノベーションの担当者向けに具体的に解説します。
J ブランド
ビジネスエコシステムとは｜意味・違い・構築手順
ビジネスエコシステムとは何かを、プラットフォームやサプライチェーンとの違いから解説。顧客価値・役割・依存関係・参加動機・運営ルールの5条件と、仮想例・意思決定表を使った6つの構築手順、構想が止まる原因までを整理します。
J ブランド
ムーンショットとは｜ビジネスでの意味と目標設定の進め方
ムーンショットとは、従来の延長では届かない目標から実現条件を逆算して探索する考え方です。ビジネスでの意味と内閣府の研究開発制度との違い、検証できる目標文の書き方、バックキャスティングでの計画化、進捗指標、投資判断、形骸化の直し方までを解説します。
J ブランド
イノベーションマネジメントとは｜ISO 56002と体制設計
イノベーションマネジメントとは何かを、ISO 56002の位置づけから解説。大企業の新規事業担当者向けに、社内体制の役割、導入の6手順、既存制度との分け方、評価・改善、自社の詰まりを社内レビューで確認する視点まで整理します。
J ブランド
ダイナミックケイパビリティとは｜3つの能力と両利きの経営
ダイナミックケイパビリティとは何かを、センシング・シージング・変革の3つの能力から解説。通常能力やコアコンピタンス、両利きの経営との違いを整理し、新規事業が感知・選択・組織変更のどこで停滞しているかを点検する方法まで紹介します。
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GTM戦略とは｜構成要素・作り方と新規事業の実践手順
GTM戦略とは、特定の顧客に価値を届け、購入・導入・継続利用へつなぐ市場投入計画です。新規事業で押さえる6つの構成要素、7つの作成手順、BtoBの一枚計画、検証指標、実行時に崩れる原因と役割分担、市場で計画を更新する方法まで具体的に解説します。
J ブランド
プラットフォームビジネスとは｜両面市場・収益と鶏卵問題の解き方
プラットフォームビジネスとは、複数の利用者群をつなぎ、相互作用から価値を生む事業モデルです。両面市場とネットワーク効果、マーケットプレイス・SaaSとの違い、収益モデル、鶏卵問題へ向き合う6つの検証、成長と停止の判断指標を整理し、登録者数に偏らない見方を解説します。