花田 海
Spready株式会社 Business Incubation Director。ネクストイノベーションベースで、1→10フェーズの記事の構成・編集を担当しています。
経歴
2012年にファイブフォックスへ入社し、アパレルブランド「コムサ」の販売員として個人売上の全国1位を4度獲得しました。2017年に移った株式会社イノベーションでは広告営業を担当し、同社初の2四半期連続MVPと年間MVPを受けています。動画メディアの新規事業の立ち上げにも加わります。2020年からはColorkrewで目標管理ツールの営業とマーケティングを受け持ち、年間の新規受注数を5倍に伸ばします。2022年7月にマネーフォワード（旧HiTTO）へ入り、チャットボット事業のマーケティングと営業部門をまとめました。2023年8月からはSales Markerで新規事業の立ち上げ責任者を務め、2025年5月に自身の構想から立ち上げたMarketing Markerの事業本部長に就任。同年12月にJapan CxO Award 2025のセールスマーケ部門グロースクラスで最優秀賞を受けています。
構成・編集した記事
H 支援
新規事業支援のRFPの書き方｜必須11項目と提案評価の設計
新規事業支援を外部に発注するRFP（提案依頼書）の書き方を実務手順で解説。仕様が固まらない案件で何を書くのか、必須11項目の構成と記入例、提案の評価軸と配点設計、配布から選定までの社内手続きの積み方までをテンプレ付きで整理する。
F OI共創
官民連携とは｜PPP・PFIから共創型まで違いと進め方
官民連携とは何かを、PPP・PFI・指定管理・共創型の違いから整理。公共課題に合う方式の選び方、自治体公募で確認する費用・実施主体・提供資源、実証後の出口、着手前に官民で合意する条件を、民間企業の応募判断に使える形で解説します。
I 事例
建設業 新規事業｜人手不足時代の多角化設計を止めない形で進める
建設業の新規事業を、既存の施工資源を止めずに検証する手順を解説します。技術・工務・顧客接点という3つの起点、現場で起こる摩擦、5段階の検証、収益比較の4問、提携先との責任分担、撤退条件まで整理。人手や設備の制約を踏まえて多角化を進める方法が分かります。
I 事例
金融 新規事業の実装設計｜銀行・地銀が通す検証と規制の順序
金融機関の新規事業を、銀行・地銀が実行可能な順番で検討する。規制、リスク、外部連携、収益検証を点検し、BPaaS導線へ繋ぐ意思決定手順をまとめる。
I 事例
製造業 オープンイノベーション｜連携先の探し方を実務で決める
製造業のオープンイノベーションで連携先を探す手順を解説します。技術・設備・顧客接点という3つの起点、候補を比べる5段階、品質・安全・データ・停止条件の決め方、経営会議で使う比較シートまで整理。候補企業の知名度ではなく、実装条件から協業先を選べます。
G 組織
第二創業とは｜事業承継企業が既存資産を生かす進め方
第二創業とは、事業承継を機に既存の顧客・技術・信用を引き継ぎ、次の顧客価値と収益の仕組みへつなぎ直す経営変革です。事業承継や新規事業との違い、6分類の資産、前経営者と後継者の権限分担、4段階の検証、既存顧客・従業員への移行まで具体的に解説します。
G 組織
新規事業の評価制度｜担当者の成果・行動・学習を測る方法
新規事業の評価制度を、事業成果、検証の質、意思決定、組織への貢献の4層で設計する方法を解説します。事業フェーズ別の評価項目、失敗を許容しながら説明責任を残す条件、専任・兼務・チーム成果の補正、任命時から期末までの運用、評価票の最小構成まで整理します。
G 組織
イノベーション推進室とは｜役割・KPI・失敗を防ぐ設計
イノベーション推進室の役割を、案件創出、検証支援、意思決定設計、社内調整、外部共創、知見管理の6機能で整理します。活動量・検証進捗・意思決定の3層KPI、経営・事業部との権限分担、月次の判定会議、5つの失敗、90日で立て直す手順まで解説します。
H 支援
新規事業セミナーの選び方｜目的別の探し方とウェビナー活用法
新規事業セミナーは講義型・ワークショップ型・ピッチ型・プログラム型で持ち帰れるものが変わる。主催者6類型の違い、フェーズ別の選定軸9つ、開催情報の探し方と告知で見る3点、申込前に決める持ち帰り設計、研修や伴走支援との切り分けを実務手順で整理した。
F OI共創
産学連携とは｜企業側の相談準備と連携形態の選び方
産学連携とは何かを、共同研究との違いから企業側の相談準備まで解説します。連携形態の選び方、初回相談メモの記入例、企業と大学の利点・制約、研究者・窓口の探し方、初回面談後に残す判断ログ、社内起案へつなぐ確認点が分かります。
F OI共創
共同研究とは｜企業間・産学の違いと進め方、契約の勘所
共同研究とは何かを、企業間・産学で異なる時間軸や公表方針とともに整理。着手前の5項目、相談から終了までの7段階、契約前に確認する8論点を解説します。社内起案と法務連携に使える形でまとめ、個別の契約判断は自社法務・弁護士への確認が必要です。
F OI共創
アライアンスとは｜目的・権限・退出条件で分ける企業連携
アライアンスとは、目的・権限・退出条件を先に決める企業連携の設計です。協業・業務提携・合弁との違い、販売・開発・生産・資本の4類型、契約前に固める知財・対価・開示の論点までを実務の順番で解説します。