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E 検証の記事一覧
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tam sam som 計算方法と算定例｜参入判断に使う市場規模分解
tam sam somの定義と計算方法を、式と算定例つきで解説します。市場全体・狙える範囲・自社が取れる分の3層を分けて計算すれば、市場規模の取り違えによる参入判断のミスを防げます。再計測の回し方と、社内共有に使える算定テンプレのDL付き。
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市場調査のやり方｜手法の選び方と5ステップの進め方
市場調査のやり方を、意思決定の定義から問いの分解・手法選定・実査・判断までの5ステップで整理。デスクリサーチやアンケート、インタビューの使い分け、必要な回収数の出し方、外注見積の内訳、無料で使える公的統計の探し方まで新規事業の実務目線でまとめた。
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ペルソナとは？作り方とBtoBの記入例【無料テンプレート】
ペルソナとは、顧客の行動・目的・制約を一人の人物像にまとめた検証可能な顧客仮説です。ターゲットやICPとの違い、調査から作る6工程、BtoBの記入例、形骸化を防ぐ更新方法を解説。無料のペルソナシートも用意しました。
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ペインポイントとは？意味・見つけ方と新規事業への活かし方
ペインポイントとは、顧客が目的を達成する過程で負う不便・損失・不安です。ニーズ・課題・要望との違い、行動の痕跡をたどる見つけ方、顧客インタビューの質問、強い痛みの優先順位、価値提案と検証仮説へ変換する手順まで、新規事業の実務に沿って解説します。
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潜在ニーズとは｜顕在ニーズとの違いと兆候の見分け方
潜在ニーズとは、顧客がまだ言葉にしていない「実現したい状態」のことです。顕在ニーズ・要望・ペインポイントとの違い、行動・代替手段・負担から兆候を見分ける観点、インタビューの聞き方、検証に使える仮説への落とし込み方までを、新規事業の検証初期向けに整理します。
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デスクリサーチのやり方｜データソースの選び方とまとめ方
デスクリサーチのやり方を、調査設計、検索式、無料で使えるデータソースの選び方、情報源の信頼性の見極め、出典管理まで実務順に解説します。調査結果を事実・解釈・未確認に分け、社内で判断できる意思決定メモへまとめる方法と、一次調査へ切り替える基準も整理します。
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プロトタイプとは｜新規事業でのプロトタイピングの進め方
プロトタイプとは、完成品を作る前に事業仮説を試せる形へ置き換えた仮の成果物です。モックアップ・MVP・PoCとの違い、種類と忠実度の選び方、BtoB新規事業でのプロトタイピングの進め方、検証が曖昧になる原因と直し方まで実務の順番で解説します。
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テストマーケティングとは｜手法6種・進め方・費用の考え方
テストマーケティングとは、本格展開の前に販売条件を絞って実際に売り、需要と価格の反応を確かめる手法です。エリア・EC・クラウドファンディングなど手法6種の使い分け、5ステップの進め方、費用の積算、表示面の確認事項まで実務手順で解説します。
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アンケート設問の作り方｜回答を歪めない質問・選択肢の設計
アンケート設問の作り方を、調査後の判断、質問文、選択肢、回答形式、並び順、分岐、配信前レビューの順に解説します。誘導、二重質問、曖昧な頻度語、尺度の偏りをNG例から直し、意思決定に使える記入済み設計シート例と、配信前の確認項目まで扱います。
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プロブレムソリューションフィットとは？CPF・PMFとの違い
プロブレムソリューションフィット（PSF）とは、顧客課題と解決策の適合を行動から確かめる段階です。CPFは顧客と課題、PMFは製品と市場を扱います。3概念の違い、遷移関係、フェーズ別の証拠、未判定と反証の分け方、現在地の見分け方を実務向けに解説します。
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PoC費用の内訳と見積もり方｜予算を組む7項目
PoC費用を7項目に分け、外部支払額・見積外実費・社内工数・終了後費用を自社の数量と単価で積み上げる方法を解説します。見積もりの範囲、条件付き追加費、中止条件、外部支援の分担を比べ、社内稟議に使える基本予算と上限額へ組み直す手順が分かります。